互联网新兴“运动”——直播带货，在薇娅、李佳琦等人引导下成为风口后，大批追风者一窝蜂涌进，使直播带货成功晋升为“全民运动”。

据艾媒数据显示，2019年，淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人，抖音美妆类视频直播数量2019年同比增长率更是达到228%。随着2020年抖音、快手等平台的入局，主播人数的增势预计更加惊人。　

直播带货似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径。暴富梦下，直播带货迎来了井喷式增长，网红、明星、素人、企业家……大批曾经与直播带货完全不相关的人物，也俯下身段成为新晋带货人。　

然而，肉多但狼更多，欢笑终归是少数人的，一众跟风入局者纷纷喊亏。

　　“明星真的能带货吗？”

　　“明星带货到底值不值？”

　　“如何孵化自己品牌的素人主播？”

　　“品牌怎么选择适合自己的主播？”

　　“如何在一众‘主播’中脱颖而出？”

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大风之下，直播带货行业的那些“坑”你都知道吗？近日，在妝主會新思维私享会上，中国美妆网特聘讲师东羽老师独家分享了有关直播带货的制胜秘诀。

看清局势，了解与明星合作的利与弊

当下直播电商热度居高不下，明星直播更是掀起行业内一股热浪，根据北京商报统计，今年618来临前的三个月内，超百位明星亮相各个直播间带货。在平台助推、品牌助力之下，众多明星不是已经入局，就是正在赶来的路上。明星直播带货俨然成为了当下的一个强劲风口。

在一片繁荣昌明的景象之下，明星们接二连三交出的直播成绩也一次次地在行业中掀起了波澜。不少明星带货翻车事件屡现，部分明星因缺乏充足的准备以及对货品了解的生疏，导致“高价聘请明星带货，最终却血本无归”的戏码接连上演，让原本看起来无限美好的明星直播饱受质疑与争议。

蓦然回首，我们终于发现，并不是所有的明星都能乘着直播的浪潮交出一份满意的带货答卷。

那么明星直播带货区别于达人主播的支撑点是什么？明星入驻直播间后，就一定能带来销量的暴增吗？品牌该不该入局明星直播带货？　

“找明星带货就看你是想卖货还是想做广告。”东羽老师分享观点，明星直播就带货本身来说，大多都不是成功的，直播带货的本质是货物的供需，而不是单纯的直播流量。和明星合作，不要在卖货上寄予厚望，要着眼于后端的广告效果以及品牌的长期影响力。

选择明星直播带货就像投电视广告一样，明星直播的后续发酵能为品牌带来更多的讨论度，引起消费者的关注和兴趣，从而帮助品牌挖掘更大的市场。

此前刘涛直播间邀请刘敏涛一起进行直播带货，现场二人的热舞，直接让#刘涛直播#等话题登上了热搜；6月份景甜的直播间迎来选秀刚刚C位出道的刘雨昕，两人现场品牌带货聊护肤常识，火热出圈冲上热搜第三；Angelababy首秀直播，自掏腰包为粉丝补贴低价好物、频频在直播间抽奖送礼、不怕胖地吃起各种美食……种种话题都轻而易举为品牌造势。

毋庸置疑，明星直播背后的热度以及后续话题都是网红达人以及素人主播无法达到的。某种意义上讲，明星直播带货的支撑点就是其背后的粉丝流量、粉丝人设，而品牌该不该选择入局就要看其自身是想要前端的销售额还是后端的长期影响力。

优秀主播应具备哪些专业素养？

直播电商的热度居高不下，“万物皆可播，人人能带货”不知不觉生根在风口。风口之下满是机会主义者，明星、网红、草根素人纷纷入局，乱象丛生越发让行业看不清方向。

《2020上半年直播带货人才报告》报告数据显示，2020年上半年，“直播带货”业态主要岗位的人才需求量达到2019年同期的3.6倍，涌入行业的求职者规模也达到去年同期的2.4倍。足以见得主播竞争的火热度。　　

美妆品牌究竟应该如何选择带货主播？如何在直播带货市场的市场“乱局”中找准适合自己的品牌“破局之棋”，成为了一道亟需破解的难题。

“一次正确的选择大于一百倍的努力”，当下市场MCN机构、各路主播遍地开花，除了明星、头部网红主播，主播数量增长迅猛。乱花渐欲迷人眼，要在众主播中挑选出真正优秀且适合自己品牌调性的主播，一定要清晰优秀主播应具备的专业素养。

优秀主播应该具备哪些能力呢？首先要表现力强，要能感染并影响用户下单；其次是对节奏的把控力强，能够掌控全局、张弛有道；最后就是话术的设计优秀，卖点要详细，才能火力全开。